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酒香也怕巷子深,盘点今年家电厂商的营销手法
2017-09-06 17:28:33  来源:  浏览:

    俗话说“酒香不怕巷子深”,但在如今这样一个信息爆炸的时代,倘若商家不出门吆喝几句,哪怕你酒的质量堪比茅台,最终也只能落得个无人问津,被市场残酷淘汰。

   家电卖场

  这就告诉我们,产品想要卖的好,光有优秀的质量是远远不够的。唯有懂得营销,才能让一款优秀的产品真正出彩。如此,既能让消费者接触到优秀的产品,又能让优秀的产品找到完美的归宿,可谓双赢。

  事实上,营销作为一门学问,有着漫长的历史。而今,营销经过多年的变化,已然有了全新的玩法。那么在家电领域的营销,又有哪些新花样呢?

概念炒作

  想要解释何为概念炒作不是一件容易的事情。简单来说,大概就是建立一个全新的概念,以此有针对性的吸引特定的消费者。比如近期出现的“儿童家电”,就是针对小朋友们推出的特定产品。这类产品大多会有一个卡通的,容易获得小朋友喜爱的外壳,会内置学习资源,家长监控等功能。当然,最重要的是要“安全”,既要护眼少辐射,又不能发生爆炸。

   儿童家电

  与儿童家电类似的,还有近期大火的“AI电视”。事实上,自从有传言表示苹果将推出AI电视后,相应的产品便如雨后春笋一般出现。但显然,目前的AI电视,更像是内置了安卓盒子的传统电视。所谓智能,更多的只是内置视频库外加同手机的联动。如果称其为智能,虽然未尝不可,但也多少有些勉强。

   AI电视

  类似的概念还有变频电视等。显然,概念炒作为我们描绘了一个极为美丽的未来,一件极有未来感的产品。但其缺点也很明显,那就是大多概念炒作的产品,均很难达到其宣传的效果。究其原因,根本在于国家尚未推出一个明确的标准规范。好比儿童家电,国家标准只是给出了外观要求,但其他方面并无描述。所以未来购买概念家电时,还是应当慎重。

  大咖代言

  传统的营销手段中必不可少的一环就是邀请代言人进行宣传,这点放在今天仍旧没有过时。选择一个与品牌形象相符的代言人,既能进行粉丝营销,又能吸引普通的潜在用户。比如钟汉良代言的科沃斯扫地机器人,又如高以翔代言的松下剃须刀。

   产品代言

  事实上,代言人的形象会同产品进行绑定,如果代言人的形象阳光正面,那产品自然也会被赋予正面好评。相反,一旦代言人在代言期间出现负面新闻,则百分百会波及产品,更改消费者对产品的看法。因此,如何挑选代言人,着实为厂商提出了一大难题。

  跨行业合作

  相信每一个游戏玩家都不会对“联动”这一词感到陌生。所谓联动,就是指来两款游戏进行的深度合作,在某一特定的章节中邀请对方游戏人物进行演出,以此达到吸引人气的结果。近年来,联动一词已经不在局限于游戏领域,逐步发展为两个行业的跨行业合作。

  或许大家已经看到了很多二次元的定制手机,这就叫跨行业发合作。但在家电领域,跨行业合作更多表现为厂商同综艺的合作,即赞助一说。好比夏普在今年就同《歌手》以及《奔跑吧》进行合作。作为特别赞助商,夏普电视会随时出现在节目中,深度参与到节目内容,以此吸引用户关注。

   夏普携手《歌手》

  我们知道,综艺大多面向年轻群体。作为当下及未来的消费中坚力量,年轻消费群体的重要性不可忽视。面对这一群体,必须了解其喜好,让品牌与其产生共鸣。《歌手》与《奔跑吧》都是深受年轻人喜爱的综艺节目,夏普与这些综艺节目的合作,让品牌重焕年轻气息,可以获得更多年轻消费者的喜爱。

  除了上述三点外,近期还有一种值得深入探究的营销方式。我们知道,进入2017年,在共享单车的带动下,共享经济已然成为了男女老少耳熟能详的词汇。然而我们也发现,如今的共享经济似乎也变了味。大多数的共享经济,本质上与传统的租赁服务并没有过多的区别。

   共享单车

  作为国民生活中不可缺少的家电类产品自然不会错过这一风口。于是我们看到了不少的共享家电出现。比如共享冰箱,通过扫码就能获得冰箱中的食物。又比如共享空调,交上3000元的押金后,厂商会派人来安装空调,随后根据消费者使用空调的时长收费。但是,如共享冰箱,本质上就是传统的自动贩卖机加上了食物这一项。而共享空调,其成本之高,远不如消费者直接购买来的实在。

   共享冰箱

  如果从共享的角度看,共享家电着实是糟糕,实在是谈不上共享二字。但是,如果从营销的角度看,则不免为共享家电点一个赞。通过撒网式的投放共享站,厂商可以获得大量用户的试用体验并能够收集到相关的用户反馈,以此来完善产品。即使对没有使用共享家电的消费者,也能刷个脸不是。

  所以说共享家电的背后,更多的还是一种新兴的营销方式。

  尽管我们列举了部分营销方式,但这些依旧只是九牛一毛。厂商通过营销吸引消费者,但消费者显然也不会仅仅为营销所吸引。在购买产品的过程中,自然也会进行产品对比,进而购买最适合自己的产品。营销是产品想要成功的必要条件,但优秀的产品品质,才是根本。这一点,不仅消费者明确,厂商也必须要明确才是。

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