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张忠军同志在好品山东启动仪式座谈会上的讲话
2014-01-07 09:31:43  来源:山东省经信委网站  浏览:

 

同志们:

  这次会议的主要目的是,结合“好品山东”启动仪式,总结、交流和部署“好品山东”推广、市场开拓、援疆援藏、对台对港等工作,确保完成全年目标任务。下面,我讲三点意见。

  一、扎实做好“好品山东”对接推广

  网络营销是近年来增长最快的新型商业业态,全国营销额年均增长30%以上,占全社会销售总额的4%左右,一些先进省份如广东省达5%左右,阿里巴巴去年交易额突破了1万亿。有专家预测,到2020年网络营销将全面取代传统销售模式。在这样一个大形势、大趋势下,总的看我们仍然认识不足、行动不快、差距较大。去年全省规模以上工业企业完成了11.6万亿元销售收入,而全部企业的网销收入仅有7000多亿元。福建省的工业增加值和我省的利润差不多,都是7000多亿元,但在全国的网销排名中列第六,我省仅列第七,与广东、浙江、上海、北京、江苏等省相比差距更大,与我省经济大省的身份极不相称。今年116日张建国副省长作出重要批示,开展“好品山东”活动对启动消费、扩大内需有着重要作用,应全力抓好。为此,省经信委决定把建设“好品山东”网络营销管理服务平台作为今年市场开拓工作的突破口和着力点,按照“政府引导、市场化运作”的原则,多方出资建设“好品山东”,从前期调研、资金筹措、公司组建,到网站设计、与国内外电商洽谈、市场宣传推广,等等,做了大量富有成效的工作,在人力、物力、财力上都下了很大功夫,打造出国内首家第四方应用服务平台和最大的地域性名优产品门户网站,与我省的“好客山东”旅游市场平台遥相呼应,其宗旨可以概括为“三服务、两培育”,即服务于企业、服务于市场、服务于消费者,培育山东品牌、培育新型营销业态,帮助企业大力开拓市场。希望各市、行办和企业都要从战略的高度来认识这个问题,把“好品山东”这个平台真正利用好、使用好,真正发挥应有的功能和作用。

  一是引导企业增强市场意识。永远把市场放在第一位,认真研究消费者在考虑什么、需要什么,通过研究市场、培育市场、创造市场,引导社会需求、促进社会消费、拉动工业生产。

  二是引导企业创新营销观念。由满足顾客需求向创造顾客需求转变,变被动为主动引导和丰富顾客消费,拓展市场份额,从而实现由高总量扩张到高效益扩张的转型升级。

  三是引导企业转变营销模式。加快现代营销与新技术产业的融合,改变以往依靠铺货、布点、促销、广告来营销,真正利用“好品山东”促进消费模式转变,培育新型网络营销业态。

  四是引导企业树立品牌观念。大力实施品牌战略,通过在“好品山东”的展示、宣传和推广,激发创品牌、树品牌热情,全力塑造产品品牌和企业自身品牌,打造品牌产品和服务,提升“鲁商、鲁企、鲁货”的知名度、影响力和竞争力,着力培育一批行业品牌、地域品牌、企业品牌、产品品牌。

  “好品山东”的启动是我省一件大事,是贯彻党的十八大精神,落实国务院关于促进信息消费的部署,开展党的群众路线教育实践活动,为全省广大企业服务,开拓国内外市场的重大举措。但平台的启动只是万里长征的第一步,今后对接推广的任务将十分繁重。大家务必从思想上高度重视,行动上积极主动,狠抓工作落实。

  一是大力发动企业。为吸引、鼓励和支持我省企业利用好“好品山东”,公司出台了非常优惠的政策,不仅我省现有的网商和企业可以免费使用这个平台,而且通过本平台到省外其它知名网商销售可以补贴30%的费用。同时,对各市开展这项工作也制定了激励政策。前段时间委里印发了403号文件,将今明两年各市上网企业户数进行了分配。各市要针对这个计划数,将“好品山东”的推广作为开拓市场工作的重要抓手,与其它工作统筹考虑,组织精干力量,层层落实责任,进行拉网式组织发动,并会同工商、质监等部门对申报企业进行严格把关,确保上网企业质量。各行办也要组织所属协会利用会展、年会、期刊等方式,大力宣传、广泛发动,最大范围的组织企业参与到“好品山东”网络营销活动中来。

  二是加强人才培训。抓好人才培训是动员发动企业开展网络营销最有效的手段。各市、行办要主动与“好品山东”对接培训计划,利用多种形式,加大对企业网络营销人员的专业培训,及时更新网销知识,提高业务水平。要加强人才交流,把网络营销人才纳入各市、各行业人才引进重点,着力引进一批素质较高、层次合理、专业配套的电子商务人才。

  三是做好试点示范。成功案例的影响和带动是做好推广工作的重要方式。各市、行办要结合产业、企业情况和特点,选择条件成熟的企业作为先行试点,先行先试,培育出有地域特色的示范企业,带动关联企业协同发展。

  四是抓好政策配套。省里在市场开拓资金中将安排一定比例支持企业开展网络营销。各市也要积极协调财政部门设立市场开拓专项资金,重点支持企业开展网络营销。同时,探索建立适应网络营销发展的多元化、多渠道投融资机制,支持企业面向国内外市场在线销售和采购,鼓励企业参与网络市场竞争。

  二、加强会展组织与管理

  作为传统的开拓市场的平台,经过多年的培育和推动,我省经信系统举办的会展成为拉动市场开拓、推动工业发展的重要载体和手段,得到了广大企业的充分肯定、积极支持和广泛参与,参展规模、市场影响、品牌效应等都有很大提高。最近,中央和省委对反对“四风”、清理规范庆典、论坛等活动提出了明确要求,纳入开展群众路线教育实践活动的重要内容。我们要按照中央和省委的要求,对会展工作进行认真研究、加强管理,促进会展工作规范、有序、有效开展。

  一是制定出台会展管理意见及办法。已经拿出了初稿,待主任办公会研究后印发实施。这个意见及办法将进一步明确会展工作的指导思想、标准规范、考核内容和具体措施,切忌形式主义,对群众喜闻乐见、能满足群众需要的会展多办一些,对有国际市场需求、能促进外贸出口的会展多办一些,真正把会展办得有实效、能解决问题、有较强影响力。今后以省政府名义、省经信委名义举办的会展,要提前拿出实施方案,报省经信委审核同意后,再组织实施。要加强对会展工作的考核,有选择地组织大家到会观摩,相互学习、相互借鉴、相互提高。各单位对重点主办、承办或参加的会展要做好总结分析,及时报省经信委。要进一步优化省级市场开拓资金投向。对举办质量高、实际效果好的重点会展,经认真考核后给予一定奖励,效果一般的会展不再支持。

  二是大力探索“走出去”办展。目前,我们除了组织部分企业参加国外、省外会展外,本省名优产品主动“走出去”,到国外、省外办展不多,向国外、省外的宣传推广力度明显不够。这里面虽然有财力不足等原因,但与我们的思想观念落后、工作方法创新不够也有很大的关系。老在自家门口吆喝,影响力自然不大。现在有了“好品山东”平台,除了利用网络优势把山东名优产品向全国、全世界进行宣传外,更重要的是充分发挥平台的大数据服务功能,认真总结和分析我省工业产品在世界各地的市场需求情况,主动出击,把会展办到市场需求最大的地方去,办到老百姓最需要的地方去。今年,青岛在武汉市举办了“青岛名牌神州行”活动,包括海尔、海信在内的100多家“青岛名牌”和“专精特新”企业、2000多种产品参展,全面展示了青岛市优秀品牌,拓展了青岛企业的市场空间,取得丰硕成果,值得我们认真学习借鉴。

  三是积极打造我省会展特色品牌。要充分利用会展活动创造的社会效应和品牌效应,通过会展引领新概念、新设计、新工艺,寻找消费需求,办出真正“有特色、有文化、有社会效益”的工业会展。我省有些展会已经形成了区域或专业展会的品牌效应,个别展会在国内外具有重要影响力,但大部分展会层次和效果还很不理想,与我省产业发展水平不相称,仅达到了扩大销售的一般目的。我们要借鉴鳌山湾服装季、家具展等优秀会展的经验,对会展形式、内容等进行认真研究、大胆创新,切实提升办展的层次和水平,真正使会展在信息流、技术流、资金流、物流、人流、网络流等方面发挥带动作用,打造具有山东特色的区域和行业会展品牌,扩大我省会展在全国乃至国际上的知名度和影响力。

  四是全力做好与“好品山东”结合文章。最近,国务院印发了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》,要求拓宽电子商务发展空间,支持网络零售平台做大做强,推动中小企业普及应用电子商务。“好品山东”作为全省工业品市场统一的标识和平台,要主动为我省会展搞好结合、服好务,切实发挥引领和带动作用。这次会议后,凡是以省政府、省经信委名义举办的各类展会,都要以“好品山东”为主题,统一标识、统一组织,在会展背景板上标注“好品山东”logo,在展区显著位置设立“好品山东”专区,举办专场对接会。同时,在“好品山东”平台上进行网上直播,建立会展网上专区,办成永不落幕的网上展会。各市、各协会要动员和组织全市、全行业企业,充分认识网络营销的重要性,充分借助“好品山东”平台,加快推进网络营销,全力打造山东工业企业网络营销的主窗口和主渠道。

  五是高度重视会展安全。会展是人、财、物汇聚地,人员高度集中、物品高度聚集、财物密集交流,并在一个特定的封闭区域里集中展示,存在较高的安全风险。因此,保障会展安全是主办和组展单位一项重要且必须重视的工作。各市、各协会一定要把会展安全工作放在首位,防止发生盗窃、抢劫、失火、纠纷等各类安全事故,切实制定安全处置预案,确保展会安全,绝不能发生安全问题。

  三、抓好对台对港、援疆援藏等工作

  1、关于香港工作。省经信委一直重视与香港的合作。近年来通过组织参加各类活动,与香港方面特别是香港贸发局建立了广泛的联系,形成了良好的合作机制,取得了一定成效。今明两年的活动安排主要有:一是联合省中小办组织企业参加香港贸发局于127日举办的国际中小企业博览会。二是联合省金融办组织企业参加香港贸发局明年113日举办的亚洲金融论坛。三是联合省商务厅、香港贸发局于明年3月份在青岛举办《香港 创意·品牌活动》,向山东企业介绍香港专业的品牌策略及设计服务,帮助山东企业提升产品设计及品牌营销策略,同时宣传和展示“好品山东”。四是联合香港贸发局在2014香港山东周上举办山东新材料新信息产业合作论坛。大家根据这些活动可以提早安排。

  2、关于台湾工作。对台工作是一项政治任务。最近,我们正在全力筹备2013台湾周“鲁台新兴产业合作论坛”主题活动,这项活动由省经信委牵头,省科技厅、淄博市、枣庄市、德州市共同主办。在进一步推进“两岸新页”鲁台经贸合作官网建设的同时,省经信委与台湾电电公会签署合作备忘录,为两地企业开展交流考察、人才培训等方面搭建公共服务平台。同时,作为鲁台产学研合作的试点,枣庄市政府与中兴大学磐石产学研究中心签署产学研合作协议,在此基础上逐步向全省推开。年底前还将组织一次赴台活动,跟踪落实台湾周签订项目进展情况。

  3、关于援疆工作。一是出台《山东省与新疆喀什产业合作指导目录》,推进山东优势产业与受援地战略合作。二是继续实施“百家鲁商赴疆行活动”,组织轻工、建材、纺织、机械、化工、食品、太阳能、物流等协会及企业赴新疆开展经贸考察和项目对接。三是继续组织参加“乌鲁木齐中国工程机械展”、“喀交会”、 “亚欧照明展”、 “中国-亚欧博览会”四大会展活动,扩大我省产品在新疆及周边国家的市场份额。

  4、关于援藏工作。一是落实工信部《关于支持西藏工业、通信业和信息化跨越式发展的意见》,以新能源、高原特色食品、农畜产品加工、藏药、建材、民族手工、节能环保、有色金属及烙铁矿等产业为重点,帮助西藏发展战略性新兴产业及生产性服务业。二是加强对日喀则地区工业发展规划和产业布局的指导,帮助制定工业园区总体规划、产业发展规划、产业政策;协调省援藏办每年安排不低于1000万资金,用于日喀则地区工业园区基础设施和公共服务平台建设。三是加强对西藏周边国家和地区市场的研究分析,推动我省企业开拓南亚市场、开展产业合作。

  同志们,离年底还有100天的时间。希望大家把今年的工作认真梳理一下,能往前赶的尽量往前赶,确保完成全年目标任务。同时,对明年的工作早动手,做好调查研究,搞好计划安排,推动各项工作再上新台阶、做出新贡献。

  谢谢大家!

 

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