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厨房净水器家用净水机小区促销的成功技巧
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课程简介

    谈到终端销售,就必定离不开小区促销,相比较而言小区人口相对集中,再者方便判断该类消费群体的整体消费实力,随着2012年已经进入冬季了,在岁末,净水器销售有什么好的方案呢?

    要了解小区推广,就必须先了解净水器小区推广与净水机专卖店卖场、商场是两个不同的销售战场。其中区分如下:

    净水器固定卖场的特点是:购买为主,宣传为辅;小区的特点是宣传为主,购买为辅。净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。

    小区推广有如下特点:

       A.目标顾客明确:小区内住户;

       B.人流量集中,主要集中在三个时段:早上8-10点、下午4-6点、晚上7-9;

       C.一段时间内只有一家推广展商:自己,无人竞争;

       D.小区内顾客的口碑传播。

   小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说

      1、楼盘选择是成功的一半

      净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区,就是成功的一半,小区内住户有购买力,水安全意识高,那么宣传就会比较成功,而且成交几率就高。

      2、宣传形象是品牌形成关键

   净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象,因此,必须将现场布置好,使用演示台、演示机的感官效果,吸引大批人气;使人看上去有层次、很高档。

      3、顾客分析

      小区前来净水机展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多,卖场一天下来,询问的人不超过10多个而已,但是小区推广轻轻松松可以达到几十个,深圳几百个都正常。

   小区冬季推广延续性

       1、相关行业强强联合促销

    在小区推广的时候,单单是净水机产品,还是显得势单力薄,如果能够与其他行业的冠军品牌(比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等)一起合作,效果将更明显。

      2、净水机服务小区内口碑传播

    在小区推广活动中,如果小区内有使用咱品牌净水机的业主居住,能够在现场旁敲侧击的话,成交的几率会增加很多。所以,把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。整体来说,冬季对于一般行业来说都是一个淡季,但是对于时下火热的净水行业而言,似乎根本没有因为寒冷而受到任何影响,但是这个时候掌握好的净水器销售技巧是决定成功的重要因素。 

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